Auktoriteeti tarkoittaa asemansa, tietojensa tai persoonansa takia
kunnioitettua, arvostettua ja käskyvaltaista henkilöä tai hänen
asemaansa. Sinulla on taipumus uskoa auktoriteetteja. Vanhempasi ovat
neuvoneet sinua, opettajasi kertoivat kuinka asioihin piti suhtautua
ja saat neuvoja pomoltasi. Alistut hierarkioiden alle. Yrityselämässä
pomosi voi päättää asioistasi ilman, että uskallat olla eri
mieltä. Sinuun on luotu syvä usko auktoriteetteihin. Tämä
aivopesu tuottaa vaikeuksia irtautua auktoriteeteista tarvittaessa.
Jossain määrin aivopesu on hyväksi, mutta sillä on rajoitteensa.
Sinun tulee vanhetessasi ajatella enemmän omilla aivoillasi.
Auktoriteetit voidaan jakaa kolmeen ryhmään: arvonimiin,
ulkoiseen olemukseen ja esineisiin. Ryhmät voi yhdistää henkilöön.
Niitä voi käyttää hyödyksi, jotta viesti tulee perille.
Tutkintoja ja arvonimiä käytetään vahvistamaan käsitystäsi
pätevyydestä. Uskot helpommin niihin. Et ehkä kyseenalaista
professorin opetuksia, koska hänellä on arvonimi. Se ei ole
verrannollinen pätevyyteen. Ammattitaidon pitäisi ratkaista uskotko
sinulle tarjottuun asiaan tai mielipiteeseen.
Vaatteet ja ulkonäkö vaikuttavat suhtautumiseesi toiseen
ihmiseen. Uskot helpommin siististi pukeutuneeseen kauniiseen
ihmiseen kuin risoissa vaatteissa esiintyvään suttuiseen
persoonaan. Pukeudu siististi ja aina samoin myyntitilanteissa.
Asunvaihto voi vaikuttaa sinusta saatuun mielikuvaan. Voit uskoa myös
univormuihin. Poliisien käskyt menevät paremmin läpi, kun he ovat
univormuissa. Ostat palveluita helpommin sijoituspalveluiden
myyjiltä, kun he ovat pukeutuneet kalliisiin pukuihin. Yhdistät
puvut menestykseen.
Myös esineet helpottavat viestin perillemenoa. Kallis auto tuo
uskottavuutta, kun on tarkoitus myydä jotain kallista. Mainituista
vaihtoehdoista esineitä käytetään vähiten. Niillä korostetaan
enemmän sosiaalista statusta kuin yritetään vaikuttaa muihin. Pidä
työvälineesi kunnossa mikäli tarvitset niitä parantaaksesi
viestisi läpimenoa. Asiakkaasi voivat unohtaa viestisi mikäli
heidän huomionsa kiinnittyy muihin asioihin.
Voit käyttää auktoriteettien lisäksi antiauktoriteetteja
levittäessäsi viestiä. Voit näyttää laitapuolen kulkijan joka
haisee viinalle ja kertoa lapsillesi ettei alkoholinkäyttö kannata.
Antiauktoriteettien käyttö on harvinaista, mutta niillä on suuri
vaikutus viestin läpimenoon. Varoittavia esimerkkejä käytetään
äärimmäisissä tapauksissa, mutta niitä voi käyttää muutenkin.
Auktoriteetin ja antiauktoriteetin vertailu on tehokas tapa saada
viesti perille.
Väärien auktoriteettien tunnistaminen on tuhannen taalan
kysymys. Se ei ole yksinkertainen asia. Väärillä auktoriteeteilla
on yhtäläisyyksiä. He keskittyvät enemmän ulkoiseen olemukseen
kuin asiantuntemukseen. Väärät auktoriteetit puhuvat
ympäripyöreitä asioita eivätkä ota kantaa. He tarjoavat myös
vastauksia kysymyksiin, joita he eivät ymmärrä. He eivät myönnä
tietämättömyyttään. Lisäksi he käyttävät termejä, joita
heidän kohteensa eivät ymmärrä. He eivät joko osaa tai halua
muuttaa niitä ymmärrettävään muotoon, koska yksinkertaisuus
paljastaisi etteivät he tiedä mistä puhuvat. Todellisen
asiantuntijat pystyvät tekemään asioista mahdollisimman
yksinkertaisia.
Seuraamiesi auktoriteettien laatu vaikuttaa koko ajan enemmän
siihen kuinka pärjäät yhä kovemmaksi muuttuvassa maailmassa.
Nykyään sinun on helppo saada tietoa alojen parhaimmilta
ammattilaisilta. Entiset auktoriteetit, kuten opettajasi, vanhempasi
ja talousasioissa pankkien sijoitusasiantuntijat antavat sinulle
keskinkertaista tietoa. Voit saada nykyään tietoa sijoittamisesta
mm. Warren Buffettilta tai Peter Lynchiltä. Voit etsiä apua
start-upin perustamiseen mm. Peter Thieliltä joka on ollut PayPalin
ja Facebookin taustalla tai Elon Muskilta joka on mm. sähköautoja
valmistavan Tesla Motorsin toimitusjohtaja ja yksi perustajista.
Kaikilla heistä on enemmän tietoa ja kokemusta kuin
auktoriteeteilla, joihin ehkä uskot. Keskity oikeita auktoriteetteja
etsiessäsi henkilöihin, joilla on todisteita menestyksestä
pidemmältä aikaväliltä. Pitempi aikaväli tarkoittaa mieluummin
vuosikymmeniä. Älä usko yhden hitin ihmeitä. Etsi parhaat
esimerkit. Älä kopioi suoraan parhaita auktoriteetteja vaan mieti
mitkä heidän ajatuksistaan ja teoistaan sopivat sinulle parhaiten.
Heidän ajattelumallinsa ovat laadultaan ylivertaisia ja niitä
hyödyntämällä pärjäät paremmin.
Voit hankkiutua auktoriteetiksi mm. hankkimalla tutkinnon. Tämä
ei vielä riitä, koska tutkinnot ovat kokeneet inflaation. Ne ovat
niin yleisiä, että niiden arvostus on laskenut. Voit kehittyä niin
hyväksi jossain asiassa, että muut alkavat pikkuhiljaa pyytämään
sinulta neuvoja. Hyviä neuvoja antamalla tieto taidoistasi leviää
ja saavutat pikkuhiljaa asemasi auktoriteettina. Sinun täytyy itse
levittää ensiksi tietoa osaamisestasi. Nykypäivänä tähän on
monia medioita, kuten Youtube, blogit, jne. Paras tapa päästä
auktoriteetiksi on tuottaa korkealaatuista tietoa ja tehdä asioita
laadukkaasti. Älä pyri auktoriteetiksi mikäli sinulla ei ole
todellista osaamista. Valeauktoriteettina toimiminen kostautuu
ennemmin tai myöhemmin.
Hyvää viikonjatkoa!
-TT
No comments:
Post a Comment