Lisätuloja sivutöistä osa 2 kysymyksiä

Maanantaina julkaisin lisätuloja sivutöistä alustuksen ja tänään saat lukea jatko-osan, jossa pohdin tarkemmin kysymystä Mistä joku on valmis sinulle maksamaan? 

 

Sinun täytyy tyydyttää toisen ihmisen tai organisaation tarve, jotta saat lisätuloja. Maksat jatkuvasti palveluista, joten voit tarjota niitä. Et ehkä osaa vastata suoraan annettuun kysymykseen, joten kysy itseltäsi vielä seuraavat asiat:

1. Mistä asioista minä pidän
   
2. Missä minä olen hyvä?
   
3. Minkä ongelmani olen ratkaissut menestyksekkäästi?
   

Palaa niiden tekemisen jälkeen ensimmäiseen kysymykseen. Sinun kannattaa yhdistää vastauksesi kolmeen jälkimmäiseen kysymykseen vastatessasi ensimmäiseen. Niiden yhteisvaikutus lisää hyötyjäsi. Et ehkä pysty yhdistämään kaikkia kolmea, mutta yhdistelmä, jossa on ensimmäinen vaihtoehto ja toinen jälkimmäisistä on hyödyllinen. Motivaatio on tärkein asia lisätulojen hankinnassa. Mikäli et osaa vastata kysymyksiin niin käänny ystäviesi, kollegoidesi ja perheesi puoleen.

Hyödyt lisätuloistasi vähemmän niiden lisääntyessä, joten sinun on hankittava niitä pitämistäsi asioista. Ilman intohimoa sinun on vaikea käyttää riittävästi aikaasi, jotta saat lisätuloja. Poikkeustapauksissa niitä voi tulla heti, mutta ne johtuvat yleensä kilpailun vähyydestä. Yksi tällainen tulonlähde voi olla taksin ajaminen. Mieti asioita, joista olit kiinnostunut lapsena. Silloin sinulla ei ollut samanlaisia estoja kuin vanhempana. Myöhemmin olet voinut tukahduttaa mielihalusi. Mene lähimpään kirjakauppaan ja katso mille osastolle vaistomaisesti hakeudut. Menet todennäköisimmin osastolle, joiden kirjat kiinnostavat sinua. Sinulla voi olla harrastuksia, joista pidät enemmän kuin varsinaisesta työstäsi. Ajattele kuinka voisit saada niistä lisätuloja. Jos pidät musiikista niin voit ehkä tienata sen opettamisella rahaa. Voit tehdä sitä myös keikkailemalla bändisi kanssa. Keskity saamaan harrastuksistasi elämyksiä. Mikäli saat niistä tuloja niin mikäs sen parempaa?

Vastaamalla kysymykseen missä sinä olet hyvä selvität mistä muut ovat sinulle ehkä valmiita maksamaan. Sinun on helpompi saada kunnon korvaus tuottamalla lisäarvoa. Korkealaatuista palvelua tuottamalla voit hinnoitella itsesi korkeammilla hinnoilla. Ne takaavat sinulle myös laadukkaammat asiakkaat. Matalilla hinnoilla löydät asiakkaat, jotka etsivät halvinta hintaa suurimman hyödyn sijaan. He myös yrittävät tinkiä ja neuvotella enemmän kuluttaen samalla enemmän aikaasi. Laatuun panostavat asiakkaat ovat valmiimpia maksamaan enemmän kuin kiinnittävät huomiota hintaan. Heille ratkaisevat ensisijaisesti tuloksesi ja he ovat valmiita maksamaan niistä. He tietävät saavansa vastinetta rahoilleen. He jatkavat asiakkainasi mikäli hoidat asiasi hyvin. Käyttämästäsi ajastasta saatu kunnon korvaus on tärkeä, koska progressiivinen verotus vähentää suhteellista hyötyäsi. Anna potkut huonoimmille asiakkaillesi mikäli he eivät ole ainoasi. Sinun ei kannata jatkaa asiakkuussuhdetta mikäli et saa kunnon korvausta käyttämästäsi ajasta.

Voit saada kunnon korvausta myös tarjoamalla palvelua, jolle on enemmän kysyntää kuin tarjontaa. Mikäli olet ainut remonttitaitoinen lähiseudullasi, voit pyytää osaamisesti korkeampaa hintaa kuin alueella, jossa on paljon remonttitaitoisia. Tarpeellisten niukkuushyödykkeiden tarjoaminen halukkaille on erinomainen tapa kasvattaa suhteellista hyötyään. Älä myy palvelua, josta on ylitarjontaa.

Yksi hyvä tapa keksiä mitä myydä on ajatella mitä ongelmia on lähiaikoina ratkaissut. Olet varmasti ratkaissut jonkin ongelmasi menestyksekkäästi. Toisilla voi olla sama ongelma ratkaisematta. Voit myydä ratkaisusi heille. Ystäväni rakennutti talon pk-seudulle. Hän aloitti tyhmästä eikä tiennyt etukäteen kunka paljon työtä hänellä tulee olemaan mm. lupaviranomaisten kanssa. Hän voisi myydä osaamistaan halutessaan. Joku samaa projektia harkitseva maksaisi mielellään aikaa ja rahaa säästävistä neuvoista. Kun ratkaiset ongelman niin muista dokumentoida prosessi tarkasti. Yliopiston professorini tapasi sanoa, että ”mikäli jotain ei ole dokumentoitu, ei sitä ole tehty.” Dokumentointi helpottaa ratkaisun myymistä.

Ensimmäinen askeleesi on yhden henkilön yhden ongelman ratkaiseminen. Ratkaise sen jälkeen sama toisen henkilön ongelma. Mitä useamman ihmisen ongelman pystyt ratkaisemaan sitä enemmän tienaat rahaa. Keskity siihen, että asiakkaasi hyötyy vähintään yhtä paljon kuin ansaitset. Molempien voittaessa asiakkuudesta tulee todennäköisemmin jatkuva. Lisäksi voit saada tyytyväisiltä asiakkailta suosituksia, jotka auttavat saamaan lisää työtä. Pyydä aina palautetta, jotta voit käyttää sitä parantaaksesi työsi laatua ja saadaksesi lisää asiakkaita.
 
Mene asiakkaiden luo. Kaikkien aikojen menestyksekkäin jalkapalloilija Pele keräsi rahaa palloon kiillottamalla kenkiä. Hänen äitinsä käski Pelen menemään ensin slummeihin, mutta sieltä hän ei saanut asiakkaita. Tämän jälkeen hän meni isänsä jalkapallopelien aikaan stadionin lähelle, jossa oli paljon asiakkaita. Nykyään internetillä on suurempi rooli asiakkaiden haussa. Luo itsellesi ekosysteemi ja tuota lisäarvoa. Voit myös kommentoida muiden blogeja tai muita palveluja. Panosta kommenttiesi laatuun. Laadukkailla kommenteilla saat ehkä toiset ohjaamaan liikennettä myös omaan ekosysteemiisi.

Saat suurimman hyödyn lisätuloistasi yhdistämällä kolme edellämainittua asiaa eli kysynnän ja tarjonnan epäkohdan sekä taitosi että mielenkiintosi kohteet. Yhdistäminen parantaa motivaatiotasi ja työnlaatuasi. Näiden asioiden seurauksena suhteellinen hyötysi kasvaa paremman palkan muodossa. Mikään ei estä sinua vaihtamasta lisätyötäsi päätyöksesi mikäli tienaat sillä riittävästi ja suhteellinen hyötysi on päätuloasi suurempi. Älä vaihda sivutyötäsi päätyöksesi mikäli et ole varma tulojen riittävyydestä. Tyhjän päälle hyppääminen on typerää.

Lisätuloja sivutöistä osa 1 alustus

Törmään jatkuvasti siihen, että lisätulot ovat yksi suosituimmista hakusanoista, joilla varsinkin telakalla olevaan Vähemmän on Enemmän blogiini eksytään. Lisätulojen roolista talousongelmien ratkaisemisessa on monilla väärä kuva. Todellisuudessa ongelmat ovat lähes aina muualla, vaikka useat uskovat ongelmien ratkeavan lisätuloilla. Terveysasiat voivat toki tuottaa talousongelmia, mutta ne on syytä ratkaista ennen lisätulojen etsimistä. Toinen suuri syy on työttömyys, mutta senkään ratkaisemiseen lisätulot eivät ole ratkaisu. Suurin syy lisätulojen hyödyn nollautumiseen on niitä seuraavassa elämäntyyli-inflaatiossa. Siinä tulojen kasvaessa menot kasvavat samaa tai jopa nopeampaa vauhtia.

Kirjoituksessa käsitellyt lisätulot tarkoittavat tuloja, joita saat muista töistä kuin päätyöstäsi. Ne eivät sisällä sijoituksistasi saatuja passiivisia tuloja. Myöskään ajankäyttösi lisätuloihin ei saa olla lähelläkään päätuloihin käytettyä. Aikasi on tärkein hyödykkeesi, joten et saa käyttää sitä liikaa tulonhankintaan. Yksi tärkeimmistä lisätuloihin liittyvistä asioista on niihin käytetystä ajastasi saamasi hyödyt. Kyse ei ole vain rahasta vaan myös siitä millaista nautintoa lisätulojen hankkimisesta saat. Vuokraat aikaasi ja työpanostasi palkkaa vastaan, kuten todennäköisesti päätyössäsi. Lisätöiden tuomat rahat eivät synny sormia napsauttamalla vaan pitkäjänteisellä työllä joka syntyy ammattitaidon kehittämisellä. Poikkeuksia ovat rutiinityöt, kuten kaupan kassalla tuuraaminen. Parhaat voivat skaalauttaa lisätyönsä siten, että joku muu tai järjestelmä tekee työt. Tällöin lisätyöt muuttuvat passiivisiksi tuloiksi.

Motivaatiota lisätöiden tekemiseen voi olla vaikea löytää. Voit löytää sitä käyttämällä osan lisätuloistasi unelmiisi. Siten niiden toteuttaminen tulee lähemmäksi. Motivoidut paremmin laittamalla puolet verojen jälkeen saaduista lisätuloistasi unelmiesi lomamatkaan tai tuotteeseen, jonka haluat, mutta johon sinulla ei ole varaa. Itse pyrin laittamaan osan lisätuloistani tulevaisuuden pitkään reissuun. Tällä hetkellä matka siintää liian kaukana tulevaisuudessa, mutta motivoi tästä huolimatta. Pelkät elämiseen menevät lisätulot tuskin motivoivat sinua riittävästi. Lisätulojesi tulee tuottaa sinulle enemmän huvia kuin hyötyä, jotta ne eivät muutu vain työksi. Lisätöiden muuttuminen pakkopullaksi voi tuottaa suurempia ongelmia kuin niistä saadut hyödyt.

Suomessa on progressiivinen verotus. Mitä enemmän tienaat rahaa sitä enemmän maksat suhteessa veroja. Seurauksena on se, että mitä enemmän vuokraat aikaasi sitä pienempi suhteellinen hyöty sinulle syntyy. Mikäli olet poikkeustapaus eli voit laskuttaa osakeyhtiön kautta lisätuloja, syntyy sinulle suurempi suhteellinen hyöty, kun veroprosenttisi päätyöstä on suurempi kuin yhteisövero. Tämäkin hyöty häviää, kun joudut maksamaan eläkkeitä tienatessasi yli 7500€:a. Se on raja, jonka jälkeen maksat eläkemaksuja. Sinusta tulee myös arvonlisäverovelvollinen, kun yrityksesi tulot ylittävät 10000€:a vuodessa.

Lisätuloilla on toinenkin positiivinen sivuvaikutus lisärahan saamisen kanssa. Vähennät riippuvuuttasi vakituisesta työpaikastasi. Nykypäivänä mikään työpaikka ei ole varma, joten pienennät lisätulojen kautta mahdollisesta irtisanomisestasi syntyviä vahinkoja. Tämä parantaa mahdollisuuksiasi olla vähemmän muiden, kuten pomosi armoilla. Useammat tulonlähteet helpottavat sopeutumistasi muutoksiin, joten senkin vuoksi sivutulot hyödyttävät sinua. Älä vähättele tätä asiaa. Monien entisten menestysalojen työt ovat tästä maasta loppuneet yhtäkkiä. Kysynnän ja tarjonnan laki vaikuttaa myös lisätuloihin.

Yksi kysymys joka sinun pitää itsellesi esittää on:

Mistä joku on valmis minulle maksamaan?

Jätän tämän kysymyksen marinoitumaan mieleesi vähäksi aikaa. Julkistan toisen kirjoituksen lisätöistä parin päivän sisään. Siinä käyn asiaa tarkemmin läpi.

-TT

Etusi

”Se mitä et osaa tehdä paremmin kuin muut ei pidä tehdä ollenkaan”

En tiedä keneltä lause on alunperin, mutta se löytyi lukemastani kirjasta. Tämä ei tarkoita sitä etteikö sinun tulisi tehdä mitään. Sinä olet oppiva eläin ja joudut aloittamaan tyhjästä. Opit pikkuhiljaa kasvaessasi vanhemmaksi. Kun saavutat vuosien varrella osaamisen kriittisen massan, olet parempi kuin suurin osa kilpailijoistasi. Tämän jälkeen tekosi palkitaan muita paremmin. Mikäli osaamisesi on tarpeellista, korvaukset kasvavat paljon muita suuremmiksi.

Tarvitset osaamisen kriittisen massan saavuttamiseen tuhansia tunteja. Niiden määrä riippuu lahjakkuudestasi. Tarvitset vähemmän tunteja saavuttaaksesi edun muita kohtaan asioissa, joissa olet lahjakas tai asioissa, joissa ei ole kilpailua. Kaikilla on oma lahjakkuutensa. Se on seurausta aivoissasi olevista kytkennöistä, niiden vahvuuksista ja yhdistelmistä. Aivoissasi on miljardeja kytkentöjä, joiden yhdistelmiä on rajaton määrä. Siksi sinäkin olet ainakin yhdessä asiassa muita lahjakkaampi.

Tarvitset moninkertaisen määrän tunteja saavuttaaksesi edun muita kohtaan, kun olet lahjaton. Maailman huipulle vaaditaan keskimäärin 10000 tarkoituksenmukaista harjoittelua. Lahjattomat harjoittelevat reilusti yli tuon määrän ja lahjakkaat selviävät muutamilla tuhansilla tunneilla. Tarkkoja tuntimääriä on mahdotonta kertoa, koska toisissa asioissa kilpailua on enemmän. Hyvät uutiset ovat ne, että sinä olet todennäköisesti lahjakas jossain.

Jätä kaikki asiat, joissa et voi tulla paremmaksi kuin muut ja keskity niihin, joissa olet lahjakas. Tämä pätee erityisesti henkilöihin, jotka voivat valita tekemisensä. Niiden, jotka voivat valita vain osan ajankäytöstään tulee panostaa ylimääräiset tuntinsa saavuttaakseen osaamisen kriittisen massan. Jälkimmäisten kannattaa keskittyä asioihin, joissa on lahjakas, koska heillä ei ole aikaa hukattavaksi asioihin, joiden opetteluun menee kauan. Mikäli haluat saada lisätuloja, tulee sinun keskittyä asioihin, joissa olet muita parempi ja joille on kysyntää.

Jos kilpailet muita vastaan niin sinun tulee iskeä heitä niihin kohtiin, joissa olet parempi. Etsi vastustajasi heikoin lenkki ja iske siihen. Tämä ilmiö näkyy parhaiten huippu-urheilussa, jossa joukkueet tai yksilöt kilpailevat keskenään. Vastustajan heikkouksia ja omia vahvuuksia käytetään häikäilemättä hyväkseen. Tämä on luonnonlaki, jolta ei voi välttyä kuin valitsemalla vastustajansa oikein. Vielä parempi mikäli olet löytänyt alan, jolla niitä ei ole.

Yritysten tulisi keskittyä erityisesti niille aloille, joilla ne ovat muita edellä. Ne markkinasegmentit, joissa yritys on kahden kärjessä ovat parhaimmat mahdollisuudet tehdä voittoa. Yksi legendaarisimmista yritysjohtajista Jack Welch siivosi General Electricistä kaikki liiketoiminnat, joissa se ei ollut markkinaykkönen tai kakkonen. Seurauksena GE kasvatti markkina-arvoaan 12 miljardista dollarista 280 miljardiin. Keskittyminen etuihin tuottaa tuloksia suuremmassakin mittakaavassa.

Keskity sijoittaessasi asioihin, jotka osaat ja ymmärrät. Jos et ymmärrä mitään liiketoimintaa, tulee sinun sijoittaa indeksirahastoihin. Pysy erossa niistä yrityksistä tai sijoituskohteista, joita et ymmärrä. Lisäksi sinun kannattaa harkita sijoituskohteina yrityksiä, jotka ovat liiketoiminnassa kahden suurimman joukossa. Niillä on usein suuri suhteellinen etu pienempiin kilpailijoihin verrattuna, koska ne tekevät asiat paremmin kuin muut. Kuka esimerkiksi tietää mikä on kolmanneksi suurin virvoitusjuomayritys Coca Colan ja Pepsin jälkeen? En minä ainakaan.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

Raha: Rengistä Isännäksi

Raha: Rengistä Isännäksi, ISBN: 1517297605, ISBN-13: 978-1517297602


Kirja on laaja kattaus kokonaisvaltaisen henkilökohtaisten raha-asioiden hoidon maailmaan.

"Ahmaisin kirjan kertaistunnolla päinvastaisista suositteluista huolimatta. Kyseessä on melkoisen tuhti paketti joka saa korvien välin hyrräämään" Pohatta

Kirjan sisältö koostuu seuraavista luvuista:

1. Johdanto
2. Ajattelumallit: Kovat tieteet, psykologia, talous, muut, esimerkki malleista
3. Psykologia: perustarpeet, rahan ja kuluttamisen psykologia
4. Tulot: aktiiviset ja passiiviset tulot
5. Kuluttaminen: maksutavat, säästäminen, tavara, asuminen, muu kulutus
6. Sijoittaminen: kohteet, aikavälit, välistävetäjät, osakesijoittaminen, mestarit, jne.
7. Taidot ja Järjestelmät: taidot, tavat, rahojensuojelu, budjetointi, automatisointi, talousstrategia
8. Yhteenveto

 Kirjan johdannon voit lukea täältä. Saat kirjasta irti mm. seuraavia asioita:

• Ymmärryksesi raha-asioista paranee
• Ajattelumalleja, jotka parantavat ongelmanratkaisukykyäsi muissakin asioissa
• Parannat kysymystesi ja vastauksiesi laatua
• Talouspäätöstesi laatu paranee
• Rahaan liittyvät taitosi ja tapasi paranevat kirjan neuvoja hyödyntämällä.
• Arvioimaan kuinka hyvät tapasi ja taitosi ovat
• Raha-asioiden hoitoon tarvitsemasi aika vähenee
• Ammattilaisten ja valeauktoriteettien roskapuheiden tunnistaminen helpottuu
• Ymmärryksesi sijoitustuotteiden todellisista kuluista paranee
• Mikä erottaa maailman parhaimmat sijoittajat muista
• Kolme tärkeää kysymystä lisätulojen hankkimisesta
• Järjestelmien hyödyntäminen raha-asioissa helpottuu
• Edellämainittujen asioiden myötä mahdollisuutesi pysyvään vaurastumiseen kasvavat huomattavasti

Miksi minun pitäisi ostaa juuri tämä kirja eikä jokin toinen?

Tämä kirja on ainut suomeksi kirjoitettu kirja mikä tarjoaa sinulle mahdollisuuden ymmärtää kokonaisvaltaisesti henkilökohtaisten raha-asioiden hallitsemista. Voit sen avulla kehittää rahaan liittyvien ajatustesi, tunteidesi, tietojesi, taitojesi ja tapojesi laatua. Näiden viiden taso kertoo mahdollisuuksistasi vaurastua. Kirja ei myöskään jaa vain tavanomaisia neuvoja, kuten seuraa menojasi, tee budjetti, säästä rahaa ja sijoita se tuottaviin sijoituskohteisiin. Se kertoo kaunistelemattomasti myös näiden neuvojen ongelmakohdat. Niin hyviä nämä neuvot kuin ovatkin niin niiden toteuttaminen on vaikeata ja niiden hyödyntämisen epäonnistuminen on todennäköistä mikäli jokin osa kokonaisuudesta, kuten tunteidenhallinta, uusien tapojen luominen ja huonojen tapojen muuttaminen jää väliin. Kirja tarjoaa myös ajattelumalleja, jotka parantavat ongelmanratkaisukykyäsi myös rahaan liittymättömissä asioissa.

Miksi uskoa rahasta kirjan tehnyttä kirjailijaa, joka ei ole rikas?

En ole rikas, koska olen tuhlannut lähes kaikki rahani suurimman osan elämästäni. Vasta viime vuosina olen oppinut käyttämään järkevämmin rahaa. Tämän jälkeen en ole ehtinyt rikastua, koska vaurastuminen ei tapahdu yhtäkkiä ilman onnea. Toinen syy tähän on se, että vuosikymmenten huonoja tapoja on todella vaikea muuttaa enkä ole tässä prosessissa täysin onnistunut. 

Suosittelen sinua muodostamaan kuvan kirjailijasta ja hänen asiantuntemuksestaan seuraavista blogeista:

Vähemmän on Enemmän

Raha-asiat haltuun (tämä)

sijoitusblogi piksu.netissä

20€:a on paljon rahaa miksi minun kannattaa maksaa kirjasta tuo summa?

Kirja on vuosien työn tulos. Sen kokoamiseen ja parhaiden ratkaisujen löytämiseen on käytetty satoja tunteja vuosien varrella. Jos et halua ostaa tätä kirjaa niin osta jokin muu. Saat muiden pitkän työpanoksen halvalla.

Miksi maksaa, kun saman informaation voi saada ilmaiseksi netistä?

Sen lisäksi, että kirjan tekemiseen on käytetty satoja tunteja, jotka sinäkin joutuisit käyttämään tietoja etsiessäsi, on sen kirjoittaja lahjakas yksinkertaistamaan monimutkaisia asioita. Netistä löytyvät kirjoitukset voivat olla liian monimutkaisia ja täynnä termejä, joita vain asiantuntijat ymmärtävät.

Miksi maksaisin, kun voin lukea blogeistasi suuren osan kirjasta?

Blogeissani on paljon hyvää asiaa, mutta se on pirstaloitunut moneen eri palaseen mikä tekee niistä vaikeammin ymmärrettäviä kokonaisuuksia. Kirjassa tärkeimmät asiat on tiivistetty reiluun kahteen sataan sivuun ja siitä löytyy paljon julkaisematonta materiaalia, kuten kysymyspatteristo joka keskittyy taitojesi mittaamiseen raha-asioiden hoidon eri osa-alueilla. Tämä on yksi asia mitä et löydä blogeistani. Kirjasta löytyy myös paljon muuta blogeistani löytymättömiä asioita.

Miten voin hankkia kirjan?

Kirjan voi tilata Amazonista.

-TT