Applen menestys ajattelumalleina osa 2 yritys

Yrityksen nimestä ja logosta

En tiedä tarkkoja perusteita miksi Steve Jobs antoi nimen. Yksinkertaisuus toimii nimessä. Se on viisikirjaiminen ja kaksitavuinen. Seitsemän merkkiä alkaa olla maksimipituus, jotta ihmisaivot muistavat nimen helposti. Mitä vähemmän tavuja ja kirjaimia sitä yksinkertaisemmasta nimestä on kyse. Omena on kielletty hedelmä mikä tarkoittaa niukkuus-periaatteen vaikuttavan yrityksen tuotteiden haluttavuuteen. Kaikki yhdistävät omenan Aatamin ja Eevan kiellettyyn hedelmään. Nimeä ja sen niukkuutta vahvistaa myös yrityksen logo. Omena, josta on otettu kielletty maistiainen. Yrityksen ja tuotteiden nimiä ja osia tulee aina suojella tavaramerkkien ja patenttien kautta, kuten Apple tekeekin.

Tuotevalikoima on yksinkertainen. Sitä ohjaa Pareton laki joka sanoo, että pieni osa tuotteista tekee suuren osan liikevaihdosta ja tuloksesta. Iphonet tuottivat yli 60 %:ia liikevaihdosta ja yli puolet voitoista. Tuotteiden kehittämisessä tulee hyödyntää mm. autokatalyysia, kuten Apple on tehnytkin Normaalisti puhutaan skaalautuvuudesta. Se on reaktio joka vahvistaa itse itseään ainakin yhden reaktiotuotteen avulla. Apple on käyttänyt autokatalyysia kopioimalla kosketuksella toimivan käyttöliittymän iPhonesta iPadiin ja iWatchiin. Tämä on säästänyt tuotekehityskustannuksissa.

Samaa periaatetta Apple on käyttänyt myös sovelluskaupassaan. Lisäksi siinä Apple on käyttänyt myös vipuvoimaa mm. tuottamalla sovelluskauppa-alustan jota sovelluskehittäjät ovat käyttäneet sovellustensa myymiseen Applen ottaessa osansa jokaisesta myydystä sovelluksesta. Tämä on tuottanut Applelle passiivista tuloa. Lisäksi sovellukset ovat skaalautuvia eli niiden myymiseen ei tarvita juurikaan Applen lisätöitä sovelluskaupan ylläpidon lisäksi.

Evoluutio ja suuruuden ekonomia

Markkinatalous toimii evoluution tavoin. Siinä pärjäävät parhaiten yritykset, jotka onnistuvat sopeutumaan jatkuviin muutoksiin. Apple ei ole poikkeus. Matkapuhelimet olivat pitkään näppäimistöllä toimivia laitteita, kunnes kosketusnäytöt tulivat markkinoille. Apple otti kosketusnäyttönsä ensimmäisenä massatuotantoon mikä tuotti sille suhteellisen edun muihin toimijoihin verrattuna. Tuotekehityksen voi jakaa karkeasti nykyisten teknologioiden parantamiseen ja disruptiivisten teknologioiden kehittämiseen. Jälkimmäiset muuttavat tekniikkaa ja liiketoimintoja radikaalisti.

Ensimmäisenä täysin uudella tekniikalla ratsastava toimija yleensä saavuttaa merkittäviä kilpailuetuja ja saa suurimman markkinaosuuden tekniikan hyötykäytön myötä. Apple ei ollut poikkeus. Huipulla ei pysytä automaattisesti muiden toimijoiden tullessa markkinoille. Suuruuden ekonomia auttoi Applea erityisesti alussa. Se pienensi yksikkökustannuksia, tuotti Applelle näkyvyyttä mm. ryhmäpaineen seurauksena ja ihmiset yhdistivät edelläkävijyyden laatuun. Steve Jobsin auktoriteetti ja hänen tuote-esittelynsä auttoivat yritykseen yhdistettyjen mielikuvien luomisessa.

Suuruuden ekonomia ei toimi pelkästään yrityksen hyväksi. Se tuottaa mm. turhaa byrokratiaa, tyytyväisyyttä, kuppikuntia ja reviiritaisteluita. Yrityksen liiketoiminta monimutkaistuu ja suuruudesta voi tulla painajainen mikä tuhoaa yrityksen. Applen yksi tärkeimmistä arvoista on yksinkertaisuus. Ainakin Steve Jobsin aikaan yritys pyrki välttämään kaikki turhia työntekijöitä, kokouksia ja turhaa hierarkiaa. Yksinkertaisuuden korostaminen näkyy mm. Applen lippulaivakaupoissa, joissa tuotteet ovat pääosissa. Niissä tuotteet ovat pääosissa ja yksittäisille tuotteille on varattu paljon tilaa.

Inversio

Mitä Applen ei tule tehdä. Se ei saa antaa suuruuden ekonomian tuhota pyrkimystä yksinkertaisuuteen. Se ei saa kasvattaa byrokratiaa vaan sen pitää sotia sitä vastaan kaikin keinoin. Jos se antaa sille pikkusormen niin se tuhoaa Applen ennen pitkää. Se ei saa kasvattaa tuotevalikoimaansa liiallisuuksiin. Muutaman tuoteryhmän pitää jatkossakin tuottaa suurin osa tuloksesta ja liikevaihdosta. Applen ei kannata vaihtaa yrityksen nimeä tai muuttaa logoaan liikaa vaan sen pitää pyrkiä johdonmukaisuuteen. Sen ei kannata myöskään jättää Steve Jobsia huomioimatta yrityksen markkinoinnissa, vaikka hän on kuollut. Apple ei myöskään saa palkita johtajiaan liikaa. Tämä aiheuttaa helposti ylimielisyyttä ja egojen ylikorostumista.

Tässä osa Applen menestystä vauhdittaneista ajattelumalleista. Kaikkia en ole laittanut. Parhaan hyödyn saat tästäkin kirjoituksesta, kun itse mietit tarkkaan olenko oikeassa vai täysin kuutamolla. Mikään ei korvaa itsenäistä ajattelua.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

PS. Jostain syystä oikean puolen linkit eivät päivity mestarisijoittajat blogin kohdalla, joten uuden kirjoituksen löydät täältä.

Applen menestys ajattelumalleilla mallinnettuna osa 1. tuotteet

Jostain syystä oikean puolen linkit eivät päivity mestarisijoittajat blogin kohdalla, joten uuden kirjoituksen löydät täältä.


Kahdessa seuraavassa kirjoituksessa keskityn tutkimaan Applea ajattelumallien kautta. Apple on yksi maailman suurimmista yrityksistä ja sen menestyksen hahmottamiseen saa apuja ajattelumalleista. Applen menestystä joutuu hahmottamaan useamman tieteenalan kautta. Pelkkä taloustiede ei selitä kaikkia syitä sen menestykseen. Kaikkia kirjoituksessa käytäviä ajattelumalleja en ole esitellyt, joten ei kannata ihmetellä, mikäli jotkin tuntuvat tuntemattomilta. Kirjoituksissa on rajallinen määrä ajattelumalleja. Joudun kirjoittamaan kaksi osaa, koska yhdestä kirjoituksesta tulisi liian pitkä. Ensimmäisessä käsittelen tuotteita ja niiden myyntiin vaikuttavia ajattelumalleja ja toisessa yritystä suurempana kokonaisuutena.

Miljardien liiketoimintaa ei pystytä luomaan mikäli ei synny Lollapalooza-vaikutusta. Se syntyy, kun useampi ajattelumalli ohjaa asiakkaiden käytöstä yrityksen haluamaan suuntaan. Todellisuudessa yksittäiset yritykset ja ihmiset toimivat kymmenien ajattelumallien yhdistelmien seurauksena. Nämä yhdistelmät toimivat sekä yrityksen puolesta että sitä vastaan. Pelkästään Applen brändi on seurausta useamman psykologisen taipumuksen psykologisen taipumuksen yhteisvaikutuksen summasta. Näistä jotkin taipumukset vaikuttavat toisia enemmän.

Tuotteista

Applella on yksinkertainen yksinkertainen tuotevalikoima. Yrityksellä on eri tuoteryhmiä vain muutama, joista iphonen lisäksi tärkeimmät ovat iPadit ja Macit. Suurin osa tuotteista alkaa sanalla minä mikä hivelee kenen tahansa egoa. Ihmiset eivät pidä, kun muut korostavat itseään, mutta rakastavat sanaa minä. Se on yhdenneksitoista käytetyin sana Englannin kielessä. On vaikea löytää parempaa sanaa tuotteeseen. Lisäksi tuotteiden nimet ovat yksinkertaisia ja lyhyitä. Nimissä ei saa olla monia tavuja ja seitsemän kirjainta lakaa olla maksimi, jotta aivot rekisteröivät sanat paremmin.

Tuotteiden hinnat ovat korkeat. Tuotteiden pitää vastata luksusta kaikilla tavoilla, kun hinnat ovat korkeat. Tuotteiden ja niiden pakettien pitää näyttää paremmilta kuin kilpailijoiden. Designin pitää olla korkeaa luokkaa ja tuotteiden pitää myös näyttää kalliilta. Tähän auttavat mm. metallivärit. Lisäksi kaikkien osien pitää olla ensiluokkaisia. Kuluttajien pitää yhdistää kaikki tuotteet korkeaan laatuun ja muihin asioihin, joista he pitävät tai mitä he ihannoivat. Korkea hinta on yksi tapa, koska ihmiset arvostavat niitä asioita enemmän, joihin he ovat panostaneet enemmän. Se nostaa myös nautintoa omistaa ja käyttää tavaraa. Lisäksi se toimii status-esineenä mikä auttaa ihmistä korostamaan auktoriteettiaan. Luksus-imago auttaa parantamaan hinnoittelukykyä mikä tarkoittaa korkeampia voittomarginaaleja, koska laatu yhdistetään korkeaan hintaan.

Todellisuutta tärkeämpää on mielikuvan luominen. Siihen auttavat asiakkaiden psykologiset alitajuiset taipumukset, kuten egon ylikorostuminen ja samaistuminen Steve Jobsiin hänen yrityksensä tuotteita ostamalla. Steve Jobs on yksi suurimmista auktoriteeteista luoville ihmisille. Häntä ja hänen auktoriteettiaan Apple käytti hyväkseen uusien tuotteiden esittelyssä. Maailmassa ei olisi ollut ketään parempaa henkilöä tähän. Auktoriteetti on kasvanut, koska hän kuoli ennen aikojaan. Toinen kysymys on se myykö hän enemmän elävänä vai kuolleena ja kuinka tämä vaikuttaa yrityksen johtamiseen.

Applen tuotteet ovat tulleet suositummiksi myös ryhmäpaineen takia. Kun tuotteet tulevat riittävän suosituiksi kaveripiirissä eli saavuttavat haluttavuuden kriittisen massan tätä kautta niin ne keillä niitä ei ole voivat ostaa sellaisen vain kuuluakseen joukkoon. Tämä tuottaa jatkuvia takaisinkytkentöjä uusien asiakkaiden seuratessa toisiaan. Liikkeen jatkuvuuden laki vaikuttaa ostokäyttäytymiseen siten, että ostaessaan tuotteen, johon hän on tyytyväinen, ostaa hän saman tuotteen yhä uudestaan. Lisäksi hän ostaa todennäköisemmin Applen toisenkin tuotteen.

Inversio

Sen lisäksi, että mietimme mitä Apple on tehnyt, tulee meidän käyttää inversiota hyväksi ja miettiä mitä se ei saa tuotteilleen tehdä, jotta ne myyvät jatkossakin. Applen brändi perustuu luksustuotteisiin eli korkeaan laatuun tai sitä vastaavaan mielikuvaan. Yritys ei saa poiketa tästä linjasta. Se ei saa alkaa myymään tuotteita halvalla. Se ei saa myöskään myydä halvan näköisiä tai rumia tuotteita. Sen tulee myös pitää laitteiden käyttöliittymät ja designit aina mahdollisimman yksinkertaisina. Applen ei kannata lopettaa egojen hivelemistä ottamalla minä sanan (i) pois tuotteiden nimestä. Apple ei saa päästää muita toimijoita kopioimaan tuotemerkkejään tai luovuttaa halvalla pois teknologiapatenttejaan. Sen tulee taistella kopioita vastaan väsymättömästi ja muita sen immateriaalioikeuksien rikkomisia. 

Seuraava kirjoitus käsittelee Applea yrityksenä ajattelumallien kautta. Se tulee ensi viikolla.

-TT 

Ajattelumallit

Tässä linkit jokaiseen blogissa käytyyn ajattelumalliin:

Ajattelumallit, liikkeen jatkuvuuden laki

Kokonaiskustannukset

Vaihtoehtoiskustannukset

työ suhteelliset ja passiiviset tulot.html

Kriittinen massa

Voima/Vastavoima, Vipu

Reaktiot ja Autokatalyysi

Jaksollisuus ja syklit

Suuruuden Ekonomia

Järjestelmä ja varajärjestelmä

Raha Inflaatio ja Deflaatio

Korko

Tahdonvoima

Päätöksentekojärjestelmä

Valitse itsesi ensin

Riski

Etusi

Matematiikka

Permutaatiot ja Yhdistelmät

Pareton laki

Evoluutio

Inversio

Yksinkertaisuus

Psykologiset taipumukset

Taipumus kärsiä enemmän tappioista kuin iloita voitoista

Tykkääminen/Vihaaminen/Samaistuminen

Niukkuus/Yltäkylläisyys

Vastavuoroisuus

Auktoriteetit

Taipumus yhdistää asia toiseen

Saatavuuden ylikorostuminen

Palkinnot/Rangaistukset

Ryhmäpaine

Egon ylikorostuminen

Lollapalooza-vaikutus

Tässä on tähän mennessä käytyjen ajattelumallien lista ja linkit jokaiseen. Tästä sinun on hyvä etsiä tietoa, kun tulen käyttämään ajattelumalleja, vaikka en niitä enää erikseen mainitsekaan. Listassa on puolisensataa mallia ja niitä on noin 100 riippuen miten ne jaoitellaan. Monet mallit risteytyvät toistensa kanssa, joten tarkkaa määrää on mahdoton määrittää.

-TT

Permutaatiot ja yhdistelmät

Jatketaan matematiikkaa. Yksinkertaisten todennäköisyyksien hahmottaminen helpottaa elämääsi. Niiden ymmärtämisessä yhdistelmillä ja permutaatioilla on tärkeät roolit. Voit käyttää niitä lisäksi ajattelumallien tasolla ymmärryksesi lisäämiseksi. Todennäköisyyslaskuja voi suorittaa äärettömän määrän, joten niiden kaikkien läpikäyminen olisi aikamme tuhlaamista. Keskityn sen sijaan lisäämään ymmärrystäsi niiden avulla

Permutaatiot

Joukon permutaatio on sen alkioista muodostettu jono, jossa jokainen alkio esiintyy kerran. Kuusi eri palloa voidaan ottaa hatusta 6*5*4*3*2*1= 120 eri tavalla. Tässä ei todennäköisesti ole sinulle mitään uutta.

Siirrytään ajattelumallien tasolle. Permutaatiot kertovat ettei ole yhtä oikeaa tapaa järjestää asiansa. Voit ratkaista asiasi monella eri tavalla päästen haluttuun lopputulokseen. Voit päästä taloudelliseen riippumattomuuteen lukemattomilla tavoilla. Voit sijoittaa osakkeisiin, asuntoihin tai omaan yritykseen. Voit myös pyrkiä siihen palkkatuloillasi. Tämä on vaikeaa, mutta ei mahdotonta. Vaihtoehtosi on rajattomat ja sinun pitää pyrkiä päämäärääsi sinulle parhaimmalla tavalla.

Yhdistelmät

Matematiikassa yhdistelmä tarkoittaa tapaa valita eri alkioita niiden suuremmasta kokoelmasta. Yhdistelmässä alkioiden järjestyksellä ei ole väliä. Voita valita kuuden hengen ryhmästä kahden hengen ryhmän 6*5*4*3*2*1/(2*1)*4*3*2*1)= 15 eri tavalla.

Ajattelumallien tasolla yhdistelmät johtavat siihen, että 1+1 voi olla enemmän kuin 2 tai paljon vähemmän kuin 1. Kun käytät yhdistelmiä ajattelumalleina, tulee sinun hyväksyä muutama tosiasia. Kahden hyvän idean yhdistäminen tuottaa todennäköisesti hyvän tuloksen, kun taas kahden keskinkertaisen idean yhdistäminen tuottaa keskinkertaisen tuloksen. Otetaan suomalainen esimerkki eli Aalto-yliopisto. Se luotiin yhdistelemällä kolme keskinkertaista yliopistoa ja tuloksesta odotetaan huippuyliopistoa. Lopputuloksena on keskinkertainen, mutta hieman suurempi yliopisto. Huippuyliopiston odottaminen on joko keskinkertainen myyntipuhe tai byrokraattien todellisuudesta irtautunut märkä päiväuni. Poikkitieteellisyys on hyvästä opiskelijoille, mutta se ei vielä riitä huippuyliopiston luomiseen. Toivon olevani väärässä!

Todellisuus on monimutkaisempi kuin teoria. Voit käsitellä ajatuksen tasolla jokaista mallia erikseen joko positiivisesti tai negatiivisesti. Todellisuudessa jokaisella ajattelumallilla on erilaiset positiiviset ja negatiiviset vaikutukset ja monen asteen sivuvaikutukset. Näiden yhdistelmät tuottavat vaihtelevia lopputuloksia, riippuen tilanteesta, ihmisestä, organisaatiosta ja teoista. Suuruuden ekonomia Suuruuden ekonomia tuottaa eri yrityksille eri menestystä, riippuen kuinka hyvin yritykset osaavat hyödyntää sen hyötyjä ja haittoja.

Maailma ei ole valitettavasti niin yksinkertainen paikka, että yksittäisten ajattelumallien kautta saataisiin ratkaistua kovin monia ongelmia. Jos katsot ensimmäiseksi mainittua yhdistelmää ja huomaat, että kuuden hengen ryhmästä voidaan valita kahden hengen ryhmä 15:sta eri tavalla niin näet siinä olevan jakoviivan. Voit ajatella jakoviivan erottavan positiivisesti vaikuttavat ajattelumallit negatiivisesti vaikuttavista. Mikäli positiivisesti vaikuttavat ajattelumallit tuottavat enemmän hyvää kuin negatiiviset, voit ajatella ajattelumallien yhteisvaikutuksen hyödyntävän sinua. Sinun tulee pyrkiä tähän jokapäiväisessä tekemisessä. Päinvastaiset lopputulokset ovat myös mahdollisia.

Mitä monimutkaisemmista organisaatioista on kyse sitä useammat ajattelumallit vaikuttavat niihin. Ajattelumalleja käyttämällä pystyt analysoimaan yrityksiä ja niiden tuotteita. Tärkeimpiä malleja käyttämällä löydät helpommin hyviä sijoituskohteita pörssistä. Kirjassani oleva esimerkki kuvaa kuinka noin kolmisenkymmentä ajattelumallia, jotka voit yhdistää pörssiyritykseen. Kaikkia yrityksiä eivät koske samat ajattelumallit, joten esimerkki on yksinkertaistettu pintaraapaisu. Ajattelumallien tärkeysjärjestykset myös vaihtelevat, joten ajattelumallien yhdistelmät voivat vaihdella paljonkin.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

Kriittinen massa

Ennen asiaan menemistä yksi tärkeä juttu ajattelumalleista. Lukijat voivat ihmetellä miksi keskityn niin voimakkaasti ajattelumallien esittelemiseen. Suurin syy sille on se, että kaikki tekomme ovat enemmän tai vähemmän ajattelumalliemme tuloksia. Jos emme itse ole luoneet mallejamme, on ne joku muu luonut meille. Joku muu voi tarkoittaa vanhempiamme, opettajiamme, ystäviämme tai joitakin muita lähteitä. Ajattelumalliemme laatu kertoo tekojemme laadusta kaiken. 

Ne ajattelumallit, joita esittelen blogissani ovat kestäneet vuosisatojen/vuosituhansien ajan. Maailma muuttuu koko ajan nopeammin, mutta nämä ajattelumallit ovat yhtä totta sadan vuoden päästä kuin juuri nyt. Suurin osa käyttämistämme ajattelumalleista eivät ole kestäneet aikojen saatossa yhtä hyvin. ”Hanki koulutus, tee ahkerasti työtä työnantajallesi, hän palkitsee sen ennemmin tai myöhemmin pitäen sinusta huolta, säästä rahaa ja osta asunto ajattelumalliyhdistelmä” on kuolemassa nykypäivänä. Tämä länsimaisen keskiluokan näkemys nykyajan menestyksestä on kuolemassa. Äärimmäisen harva on tämän jo huomannut. Tässä yksi esimerkki kuolevasta ajattelumallista. Meiltä löytyy niitä vaikka kuinka paljon.

Kriittinen massa

Kriittisen massa määritelmä on suurin piirtein seuraava: Pienin massa, jonka jälkeen kemiallinen reaktio alkaa tapahtumaan. Suppeasti ajatellen kyse on vain kemiallisesta reaktiosta, mutta kriittinen massa on ajattelumalli jota voi hyödyntää lukemattomissa asioissa. Jotkut niistä liittyvät henkilökohtaisten raha-asioiden hoitoon ja jotkut muihin asioihin, kuten lääketieteeseen ja jopa siivoamiseen. Kaikissa tieteissä emme käytä samaa termiä. Lääketieteessä kriittistä massaa vastaava termi on vaadittu minimiannos. Koska mm. lääkkeillä on myös sivuvaikutuksia, tulee lääkeainetta antaa potilaalle vain vaaditun minimiannoksen verran. Minimiannos riittää parantumiseen ja vaikuttaa lisäksi mahdollisimman vähän ei-halutuilla tavoilla potilaaseen.

Raha-asioissa kriittinen massa tarkoittaa monia asioita. Sitä voi käyttää terminä mm. vaadittavaan osaamiseen, riittäviin asiakasmääriin ja moniin muihin asioihin. Kriittisen massan saavuttaminen vaatii paljon alkuponnisteluja. Alkuponnistelujen jälkeen asiat alkavat rullaamaan omalla painollaan. Riittävien alkuponnistelujen määrän arvioiminen on vaikeaa. Suurimmassa osassa raha-asioita kriittisen massan tarkka määrittely on mahdotonta. Kriittisen massan saavuttamisen huomaa vasta, kun muutosvauhti alkaa kiihtyä. Monet menestystarinat tuntuvat alkavan yhdessä yössä, mutta tämä on suuri harha. Todellisuudessa tämä yksi yö on hetki, jolloin menestystarina lyö lopullisesti läpi. Tähän hetkeen pääseminen on voinut vaatia vuosien tai vuosikymmenien työn.

Saavuttaessamme kriittisen massan osaamisessamme, palkkiomme työnteosta alkavat kasvamaan. Tämä ei tapahdu hetkessä. Kun osaaminen on saavuttanut kriittisen massan, tarvittavien työtuntien määrä alkaa vähenemään. Tämä tarkoittaa vastuun kasvamista. Samalla osaamisen kriittinen massa vähentää tarvetta valvoa osaajan töitä. Muutamilla ystävilläni työsopimuksessa ei enää lue tarkkoja työtunteja vaan kutakuinkin seuraavaa työajan kohdalla: ”Tämä henkilö tietää, että töitä pitää tehdä.” Tämä tarkoitaa monelle työntekijälle suhteellisen tulon kasvua. Menemme koko ajan enemmän siihen suuntaan, että tulokset ratkaisevat. Tämä tarkoittaa sitä, että työntekijöiden keskittyminen kriittisen massan saavuttamiseen kasvaa samalla, kun keskittyminen työtuntien määrään vähenee. Osaamisen kriittinen massa voi tarkoittaa myös sitä, että yrittäjä voi pyytää asiakkailtaan enemmän rahaa kuin muut saavat osaamisestaan.

Asiakasmäärien kriittisen massan saavuttaminen voi olla ratkaisevassa asemassa uuden yrityksen selviämisessä ensimmäisistä vuosista. Ilman riittävää asiakasmäärää yritys ei todennäköisesti saa tarpeeksi tuloja, jotta sen rahoitus riittäisi liiketoiminnan käynnistämiseen ja jatkamiseen. Yksi tapa saavuttaa kriittinen massa asiakasmäärissä on markkinointi. Ilman sen onnistumista uusi yritys jää ilman riittävää asiakasmäärää. Markkinoinnissa kriittinen massa voi tarkoittaa myös riittävää määrää tuotetta suosittelevia asiakkaiden asiantuntijoiksi hyväksyviä henkilöitä. Heidän avullaan on helpompi saavuttaa asiakasmäärän kriittinen massa.

Kriittinen massa on yksi tärkeimmistä ajattelumalleista. Sitä voi käyttää ongelmanratkaisuun käytännössä millä alalla tahansa. Se voi toimia myös yksittäisenä mallina, mutta parhaimmillaan se toimii useamman muun ajattelumallin kanssa. Tulen jossain välissä käsittelemään tarkemmin asiaa, mutta tällä hetkellä lukijani tarvitsevat vielä paljon muitakin malleja ennen yhteisvaikutusten käsittelyä.

Eipä muuta,

-TT

Ajattelumallit

Kun puhumme rahasta niin puhumme monesta muustakin asiasta. Raha on vain työväline. Rahan hyödyntämiseen apuvälineenä tarvitsemme laadukkaita kysymyksiä, tunteidemme hallitsemista ja niiden pohjalta muodostettuja tekoja. Tällä kertaa keskitymme ajattelumalleihin, joiden avulla saamme tehtyä laadukkaita kysymyksiä. Ajattelumallit ovat ideoita, jotka kertovat meille kuinka asiat toimivat. Ajattelumallit muodostavat tietojemme perustan. Taloustiede ei ole irrallinen tieteenala. Se on enemmänkin matematiikan, biologian, kemian, psykologian, fysiikan ja historian tärkeimpien käsitteiden summa.




Ennen kuin pääsemme rahaan saakka, joudumme luomaan ajattelumallien pohjalta perusymmärryksen. Voimme käyttää sitä pohjana, kun ratkaisemme rahaan liittyviä ongelmiamme. Maailman muuttuessa yhä nopeammin, pysyvät ajattelumallit kehityksessä mukana. Ne ovat pitäneet paikkansa kymmeniä tuhansia vuosia ja jotkut niistä vielä kauemmin. Ne ovat tieteellisiä tosiasioita, kuten evoluutio. Voimme käyttää ajattelumalleja kaikkien ongelmiemme ratkaisemisessa. Voimme hyödyntää nitä myös ymmärtääksemme elämää ja vastaantulevia tilanteita paremmin. Tärkeiden ajattelumallien määrästä on erilaisia näkemyksiä. Warren Buffettin aisapari Charlie Munger puhuu kirjassaan Köyhän Charlien Almanakka noin 80-90:stä ajattelumallista. Ajattelumallien tarkka määrä ei ole olennainen asia. Itse tulen käymään noin viitisenkymmentä mallia läpi. Koska raha-asioiden hoito on enimmäkseen psykologiaa, on sen ymmärtäminen tärkein asiamme. Tästä syystä psykologialla tulee olemaan suurin rooli lähitulevaisuudessa. Emme tarvitse ajattelumallien hyödyntämiseen poikkeuksellista älykkyyttä tai erityistä tieteellistä koulutusta. Erikoistuminen yhteen asiaan voi pikemminkin estää riittävän ymmärryksen saavuttamisen.



Pelkkä ajattelumallien ymmärtäminen ei vielä riitä mikäli emme käytä niitä hyväksemme. Meidän pitää kehittää ajatteluprosessi, jossa käytämme malleja. Ne mahdollistavat oikeiden kysymysten teon. Voimme saada laadukkaita vastauksia vain kysymällä laadukkaita kysymyksiä. Pelkkä tieto ei riitä. Vaikka tieto on valtaa niin se ei riitä mikäli emme osaa tai halua hyödyntää sitä. Meidän pitää ymmärtää mitä tietomme tarkoittaa. Todellinen ymmärrys ei tule nopeasti. Mallien tulee olla jatkuvasti käytössä ja automaattisesti tavoiksi muodostuneina. Tähän tarvitsemme suuria toistomääriä. Tämä tapahtuu toistamalla kysymyksiä pitkällä aikavälillä yhä uudestaan. Pyrin riisumaan ajattelumallit mahdollisimman yksinkertaisiksi. Voit kysyä seuraavat kysymykset jokaisesta esittelemästäni ajattelumallista:

• Miten tämä liittyy minuun juuri nyt?
  
• Missä ja miten voin hyödyntää mallia?
  

Ajattelumalleissa riittää pureskeltavaa varmasti pidemmäksi aikaa. Tällä kertaa keskitymme yhteen esimerkkiin, jotta saamme kuvan siitä kuinka voimme hyödyntää ajattelumalleja. Tämä ajattelumalli on meille jo aikaisemmin tuttu, vaikka en siitä mitään aiemmin maininnutkaan.

Liikkeen jatkuvuuden laki

Laki sanoo, että kappale jatkaa tasaista suoraviivaista liikettä vakionopeudella tai pysyy levossa, jos siihen ei vaikuta ulkoisia voimia. Tämä pätee myös sinuun. Sinä toimit jatkuvasti samoin sävelin mikäli tekemisiisi ei vaikuteta. Liikkeesi pysäyttävä tai muuttava voima tulee useammin ulkoisesta lähteestä kuin sinusta. Tämä pätee mm. pörssikursseihin sekä ihmisten, yritysten ja valtioiden taloudellisiin tilanteisiin.



Vastataanpa lyhyesti edellämainittuihin kysymyksiin: Liikkeen jatkuvuuden lakia voimme hyödyntää mm. ajattelemalla tapojamme: Emme muuta meihin jo automatisoituneita tapojamme ellei jokin ulkoinen voima vaikuta niitä muuttaen. Emme lopeta tuhlaamista mikäli meille ei tule jostain ulkoisesta lähteestä ilmoitusta siitä, että nyt saa riittää. Ulkoinen lähde voi olla pankki, maksumuistutus tai ulosotosta tullut kirje. Nämäkään eivät ehkä muuta tuhlaamistamme mikäli saamme lainattua jostain lisää rahaa, kuten hankkimalla uuden luottokortin. Tappiollinen yrityskään ei todennäköisesti pääse tappioistaan eroon mikäli sen ulkopuolelta ei tule mitään signaalia siitä, että konkurssi uhkaa tai mikäli sen johto ei vaihdu.



Me voimme hyödyntää tätä ajattelumallia luomalla parempia tapoja, joita toteutamme. Meidän ei myöskään tule lainata rahaa kaverillemme/sukulaisellemme, jne mikäli hänellä on tapa tuhlata, koska tätä myötä me vain mahdollistamme hänen varojensa yli elämisen. Meidän tulee pikemminkin ilmoittaa hänelle ettei rahaa tipu.



Tämän ajattelumallin hyödyntämiseen on olemassa paljon muitakin tapoja. Meidän jokaisen tulee ajatella niitä lähipäivinä. Palaan ensi viikolla uusien ajattelumallien merkeissä asiaan.



-TT