Egon ylikorostuminen

Hyvä itsetunto on tärkeä, mutta liian suuri ego on huono asia. Sinulla on taipumus yliarvostaa päätöksiäsi, omaisuuttasi, taitojasi ja saavutuksiasi. Lisäksi uskot roolisi olevan suurempi menestyksessäsi kuin todellisuudessa. Arvostat myös itsesi kaltaisia ihmisiä enemmän kuin muita. Lähes jokainen on lähes jokaisessa asiassa keskimääräisesti parempi, jos heiltä kysyy asiaa. Jokainen ymmärtää, että keskimääräisesti parempia tekijöitä voi olla maksimissaan vajaa puolet.

Keräät samanmielisiä ympärillesi

Samanmieliset henkilöt nauttivat toistensa seurasta enemmän kuin erimieliset. Liiallinen samanlaisuus aiheuttaa vääristymiä. Katsot maailmaa liian yksipuolisesti. Erimielisyys on hyvä asia. Toisenlaiset mielipiteet nostavat oikeassa olon todennäköisyyttä, kun asiat on perusteltu kunnolla. Vahingot korostuvat erityisesti yrityksissä, jonka johtokuntaan suurimmat pomot valitsevat ihmisiä, jotka myötäilevät heitä. Silloin johtajien egot ylikorostuvat mikä johtaa todellisuuden vääristymiseen. Tarvittavat päätökset jäävät tekemättä, kun liiketoiminta sitä vaatii.

Menestyksesi on useammin sattumaa kuin luulet

Yhdeksänkymmentä prosenttia ruotsalaisista autoilijoista uskoi 1990-luvulla, että he ovat parempia kuskeja kuin ihmiset keskimäärin. Tällainen usko paremmuuteen korostuu saavuttaessasi menestystä. Hyvän työpaikan saaminen voi olla onnea. Olet sattunut ajoittamaan tiedustelusi juuri silloin, kun työnantajasi on tarvinnut työntekijää. Kyse voi olla myös siitä, että muistutat päätöksentekijää hänestä itsestään. Voi olla, että olet huomannut jonkin asian ennen muita ja olet siksi tehnyt töitä muita viisaammin. Tämä ei tarkoita, että hoidat asiasi muita paremmin jatkossakin. Sinun pitää toimia viisaammin ja sitä varten sinun pitää investoida osaamiseesi jatkossakin.

Sijoitusmenestyksesi voi olla kiinni tuurista. Olet voinut tehdä oikeita sijoituskohteiden valintoja tuurilla, vaikka koet olevasi loistosijoittaja. Muutama onnekas sijoitus voi altistaa sinut suurempien riskien ottamiseen egosi ylikorostuessa. Otat liikaa lainaa, koska olet onnistunut muutaman kerran. Oletat onnistuvasi jatkossakin, vaikka sinulla ei ole minkäänlaisia perusteita sille. Olet vain tehnyt muutaman ”musta tuntuu” päätöksen ja sinulla on käynyt tuuria, koska kaikkien omaisuuserien hinnat ovat kasvaneet nousukaudella. Sijoittajat tekevät usein suurimmat tappiot heti suurimpien menestysten jälkeen, kun heidän egonsa kasvavat hallitsemattomasti. Suurimmat typerykset voivat menestyä yllättävän pitkään ennen romahdustaan.

Ole ylpeä itsestäsi

Egon ylikorostuminen on paha asia. Tämä ei tarkoita sitä ettet voisi olla ylpeä omista saavutuksistasi. Sinulla pitää olla hyvät perustelut ylpeydelle. Jos olet harjoitellut pari vuosikymmentä ja olet oikeasti hyvä siinä mitä teet niin sinun pitää olla ylpeä itsestäsi. Voit olla nöyrä, vaikka olet ylpeä. Voit olla ylpeä myös asioista, joissa olet epäonnistunut mikäli olet tehnyt päätöksen, jossa todennäköisyydet ovat olleet selkeästi puolellasi. Joskus pienetkin riskit voivat toteutua. Älä keksi tekosyitä vaan arvioi tekojasi rehellisesti. Joskus egosi voi ylikorostua niin pahasti, että mielesi kehittää tarinan joka sotii tosiasioita vastaan. WinCapitaan sijoittaneista osa uskoo vieläkin kaupankäyntijärjestelmän toimivuuteen, vaikka se on jo ajat sitten todistettu petokseksi.

Käytä aina toisen ihmisen oikeata nimeä, kun puhut hänelle. Ihmiset rakastavat nimensä kuulemista. Viestisi menee paremmin perille. Älä käytä väärää nimeä, koska vaikka ihmiset pitävät nimestään, on väärän nimen käyttö vielä vaarallisempaa. Yritä opetella toisten nimet aina, kun tapaat uusia ihmisiä.

Vastalääkkeet

Pidä lähelläsi toisinajattelijoita ja pyri keräämään ympärillesi ihmisiä, jotka ovat valmiita olemaan kanssasi eri mieltä perusteiden kera, kun faktat sotivat sinun näkemyksiäsi vastaan. Kysy heiltä mielipiteitä, kun olet tekemässä suuria päätöksiä. Jos kirjoitat blogia niin julkaise aikomuksesi ennen tekemisiäsi mikäli se on mahdollista. Vältä paikkoja, joissa isot egot kilpailevat toistensa kanssa. Wall Streetilla isot egot kilpailevat toistensa kanssa ottaen isoja riskejä asiakkaiden rahoilla. Älä anna rahojasi tällaisten ihmisten hoitoon. He häviävät ne ennenpitkää. Älä ota riskejä, joita et voi perustella kunnolla. Pidä panoksesi aina hallinnassa mikäli harrastat pelejä, joissa voit hävitä kaikki rahasi, kuten pokeria. Opeta itsesi erityiseen varovaisuuteen, kun olet menestyksesi aallonharjalla.

Tämä on toiseksi viimeinen psykologinen taipumus, jonka käsittelen. Julkaisen vielä yhden kirjoituksen taipumuksista ja siirryn sen jälkeen kesälomalle. Palattuani kesälomalta lopetan yksittäisten ajattelumallien käsittelemisen ja kerään yhteen yhden esimerkin, jossa yhdistyvät monet ajattelumallit.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

Toukokuu 2016 Cash -640€ Salkku +7.1%

Raha-asiat olivat pahasti hunningolla. Toukokuu oli muuten kokeilujen aikaa. Testasin mm. nukkumiseen vaikuttavia asioita. Olen myös ottanut tavoitteekseni lisätä ulkoilumääriä huomattavasti.



Raha-asiat hunningolla



Raha-asiani olivat hunningolla, kuten otsikosta voi nähdä. Menot eivät olleet kuin viitisenkymppiä odotettua suuremmat, mutta tulot jäivät vajaiksi. Suurin ero odotettujen ja toteutuneiden menojen välillä oli erään urheiluvakuutusmaksun nousu mainitun eron verran. Tämä tuli pyytämättä ja yllätyksenä ja ensi vuonna osaan varautua paremmin etsimällä halvemman vaihtoehdon ajoissa. Tämä tapahtui, koska aloitin liian myöhään asioiden tutkimisen. Kesäkuussa menot ovat satoja euroja vähemmän kuin toukokuussa, kuten odotinkin. Silti minulla on edessä tsemppaamista. Odotan pariasataa euroa miinusta kesäkuulta, mutta se voi heittää satasen suuntaan tai toiseen.



Pörssit USA:ssa taas huipuissa



Pörssikurssit ovat lähes kaikkien aikojen huipuissa Yhdysvalloissa. Pidän tätä yllätyksenä, koska osakekohtaiset tulokset ovat olleet jo pidempään laskusuunnassa. Ymmärrän tämän johtuvan keskuspankkien määrittämistä korkotasoista, joita sijoittajat vertaavat osakkeiden vaihtoehtoihin. Lisäksi tulokset laskivat ensimmäisellä kvartaalilla vähemmän kuin odotettiin. Markkinat ovat heiluneet viime aikoina lähinnä FED:in johtokunnan jäsenien puheiden mukaan. Voi olla, että tämä trendi jatkuu pitkään.



Omista sijoituksistani ei edelleenkään ole juuri kerrottavaa, koska suurempia uutisia on tullut vähän. PKC Group laajensi kiskokalustosopimustaan Bombardierin kanssa maailmanlaajuiseksi mikä sai aikaan suuren hypyn. Todellisuudessa sopimuksen merkitys ei ole niin suuri kuin markkinat ajattelivat. Se lisää liikevaihtoa joitakin kymmeniä miljoonia vuodessa mikä ei ole paljon, kun sitä vertaa yrityksen lähes miljardin liikevaihtoon. Osake on tosin pienivaihtoinen, joten uutiset saavat siihen liikettä.



Kokeilujen toukokuu



Olen viime vuosinä välillä kärsinyt univaikeuksista, mutta tällä hetkellä niitä ei ole. Olen yrittänyt tehdä pieniä kokeiluja, kuten kahvinjuonnin määrän vaihtelua. Lisäksi olen pyrkinyt pitämään läppärini kiinni monta tuntia ennen nukkumaanmenoa. Lisäksi olen yrittänyt lisätä perusliikunnan määrää, koska minulla menee ruumis aina välillä jumiin. Erityisesti tämä koskee alaselkääni, koska istun liian paljon. Toinen syy tähän on, että uskon sen vaikuttavan positiivisesti myös yöuniini. En tiedä kuinka paljon tästä on tehty tieteellistä tutkimusta. Sen sijaan tiedän, että yöunien vähyys vaikuttaa lähes kaikkiin ruumiin ja mielen toimintoihin niitä heikentäen.



Kävin toukokuun lopussa etelä-Helsingin risteilyllä. Reissu oli rankka, mutta hauska. Juhannuksen vietän todennäköisesti lounais-Suomessa. Viime vuoden olin kaupungissa ja oli yksi tylsimmistä keskikesän juhlista koskaan. Tänä vuonna en aio tehdä samaa virhettä. Muita suunnitelmia ei kesäkuulle ole.



Kirjoitusprojektit ovat jatkaneet kehittymistään normaalisti. Aion siirtyä kesälomalle ennen juhannusta. Tämä tarkoittaa lähinnä julkaisemisen jättämistä väliin, koska aion kirjoittaa vapaallakin. Tämä tarkoittaa sitä, että julkaisen tässä blogissa vielä kaksi tai kolme kirjoitusta ennen juhannusta. Kaksi on todennäköisempi vaihtoehto, mutta jääköön nähtäväksi. Lisäksi on mainittava, että kirjastani Raha: Rengistä Isännäksi löytyy muutamia kappaleita ainakin pääkaupunkiseudun kirjastoista. Sieltä niitä voi käydä lainaamassa. Tällä hetkellä kaikki taitaa olla lainassa, mutta varaamalla ne saa kohtuullisen nopeasti luettaviksi. Toivoisin lukijoilta palautetta kirjasta.



Eipä tässä muuta,



Hyvää viikonjatkoa!



-TT

Ryhmäpaine

Ryhmäpaine tarkoittaa sitä, että määrität muiden ajatusten kautta mikä on sinulle järkevää ja sopivaa. Älä arvioi sen vaikutusta. Se on periytynyt vuosituhansien saatossa. Isompaan ryhmään kuuluminen oli edellytys selviytymiselle. Siksi ryhmäpaine muodostui psykologiseksi tarpeeksesi. Selviytymisen kannalta sillä ei ole enää juuri merkitystä.

Kuluttamisesi helpottuu nähdessäsi muiden kuluttavan. Mitä suurempi väkijoukko on sitä suuremmat paineet on toimia samoin. Seuraat väkijoukkoa heidän toimiensa näyttäessä onnistuvan. Annat tippiä helpommin tippikupin ollessa täysi. Oletat ettei sinun tarvitse antaa tippiä mikäli kuppi on tyhjä. Siksi myös kerjäläiset heiluttelevat kuppiaan kolikoita kilistellen. Mitä suurempi lauma on kyseessä sitä suuremmat odotukset sinulla on sen toimien tarpeellisuudelle.

Ryhmäpaineella on erityinen vaikutus, kun pidät itseäsi ryhmän kaltaisena ja vietät heidän kanssa paljon aikaasi. Ryhmädynamiikka muuttaa sinua salakavalasti. Pidempään yhdessä olevat ihmiset muuttuvat samanlaisemmaksi ryhmäksi. Siksi työtoverisi, naapurisi ja läheiset ystäväsi voivat aiheuttaa sinulle alitajuisen tarpeen ostaa samoja tavaroita, kokeilla samoja elämyksiä ja hankkia samanlaisia ystäviä. Tämä sopeuttaa sinut ryhmään, mutta johtaa samanlaisiin kulutustottumuksiin.
Pidät ympäristössäsi tapahtuvaa käytöstä mallina, kun olet epävarma tekemisistäsi. Oletat suuremman ryhmän tietävän enemmän kuin sinä. Kuvittelet heillä olevan kriittistä tietoa. Väkijoukko on usein väärässä, koska suuri osa on tehnyt saman virheen aiemmin. Usein suositummat tuotteett myyvät laadukkaampia paremmin ja korkeammalla hinnalla, koska ne ovat onnistuneet luomaan sosiaalisen hyväksynnän tavaralle.

Useat yritykset käyttävät taipumustasi mennä lauman mukana hyväkseen luoden sosiaalisia todisteita tuotteidensa ja palveluidensa ylivertaisuuksista. Todisteet voivat olla lavastettuja, kuten televisiosarjojen aplodit. Tekaistut todisteet ovat suhteellisen helposti havaittavissa. Markkinointikampanjoissa ihmiset kehuvat tuotteita maasta taivaaseen. Niissä voidaan esittää kuvaa sokkotesteistä, joista näytetään vain hyvät arviot. Oletko koskaan törmännyt kirjankanteen, jossa olisi huono arvio kirjasta?

Brändit saavat sinut helpommin ostoksille kuin vähemmän tunnetut merkit. Apple, Louis Vuitton, Coca cola ja monet muut tuotemerkit saavat helpommin myytyä tuotteitaan. Nämä merkit nostavat myös statustasi muiden silmissä. Brändit luovat mielikuvan paremmasta laadusta. Sinulle tulee parempi mieli hankkiessasi brändituotteen. Uskot helpommin sen laadukkuuteen ilman todisteitakin. Brändituotteista voi siksi pyytää enemmän rahaa.



Hyödy ryhmäpaineesta

Suurimman osan ajasta ihmisjoukot ovat oikeassa. Älä suhtaudu niihin negatiivisesti ajattelematta asiaa. Älä vältä ryhmäpainetta vaan opettele tunnistamaan hetkiä, jolloin väkijoukko on väärässä. Tällöin voit hyötyä ryhmäpaineesta enemmän kuin kärsit. Suurimman osan ajastasi voit seurata väkijoukkoja hyötyen heidän toimistaan. Mitä suuremmasta päätöksestä on kyse sitä enemmän sinun tulee ajatella itse. Pienissä asioissa voit mennä helpommin muiden mukana. Sosiaaliset todisteet ovat enimmäkseen hyödyllisiä. Käytä niitä hyödyksesi. Kerää tekemisistäsi muiden tuottamia todisteita, joita voit käyttää itsesi myymisessä. Pyydä suosituksia edelliseltä pomoltasi hakiessa työpaikkaa. Pyydä palautetta asiakkailtasi myydessä tuotettasi. Sosiaaliset todisteet parantavat markkina-arvoasi. Luo itsestäsi brändi todisteiden ja oman tekemisesi avulla.

Vastalääkkeet

Paras vastalääkkeesi ryhmäpaineen tuottamien väärien reaktioiden ehkäisyyn on pysyä erossa väkijoukoista, joiden tiedät toimivan etujesi vastaisesti. Vältä myös huonoja tapoja omaavien ihmisten seuraa. Pyri myös kehittämään itsellesi tapa, jossa vetäydyt ajattelemaan vähän aikaa itseksesi, vaikka olisit muiden seurassa. Kyseenalaista kaikki ryhmäsi ja omat näkemyksesi. Pidä jatkuvasti mielessä, että sosiaalisesti todisteet voivat olla väärennettyjä tai muut voivat olla väärässä. Tätä parempaa vastalääkettä ei valitettavasti ole väärien väkijoukkojen välttelyn lisäksi. Vaikka yksi osaa paremmin ajatella itse kuin toinen, ei kukaan selviä aina ilman ryhmäpaineen vaikutusta. Älä edes kuvittele olevasi kyseinen ihminen.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

Palkinnot/Rangaistukset

Palkitseminen ja rankaiseminen muokkaavat käytöstä. Voit helpommin suostutella toisen toimimaan haluamasi tavalla vetoamalla hänen hyötyynsä kuin kertomalla syyn käytökselle. Suostuttelu toimii paremmin, kun käytät molempia. Palkintoja on monia: raha, valta, seksi, ystävyys, jne. Rankaisemista voi myös käyttää suostutteluun. Ei-haluttua toimintaa voi säädellä rangaistusten avulla. Palkitsemisen valta on suurempi kuin rankaisemisen. Järkevät palkinnot ja rangaistukset tuottavat hyviä tuloksia, huonot huonoja.

Tavat ja palkinnot

Tapojen muokkaamisessa palkinnoilla on suurin rooli. Et voi muodostaa tapoja ilman suuria palkintoja. Palkinnot voivat olla mitä tahansa tunteista hormonitasojen muutoksiin. Hyvänmakuisen proteiinipirtelön nauttiminen treenin jälkeen tuottaa sinulle hormoneja, jotka ruumiisi yhdistävät proteiinipirtelöön. Pidä huoli siitä, että palkinto on helposti saatavilla sen rutiinin jälkeen jota kutsut tavaksi. Palkintojen vaikea saatavuus tai vähäinen houkuttelevuus voivat johtaa siihen ettei tapaa muodostu.

Huonosta käytöksestä annettu palkinto johtaa huonon tavan ohjelmoitumiseen aivoissasi. Älä palkitse itseäsi tai lähimmäistäsi huonosta käytöksestä. Palkitseminen vahvistaa huonojen tapojen luomista tehokkaasti. Huonoista tavoista on vähintään yhtä vaikea päästä eroon kuin hyvistä. Huonosta käytöksestä rankaiseminen vähentää huonojen tapojen houkutusta. Huonojen tapojen muodostuminen tulisi tehdä mahdollisimman hankalaksi. Ihmiset ovat mestareita perustelemaan huonoa käytöstään ”järkisyillä”, kun palkinnot puoltavat sitä. Nollatoleranssi huonoja tapoja kohtaan on paras tapa pitää ne loitolla.

Pyri pitämään ympärilläsi ihmisiä, joita motivoi samat palkinnot kuin sinua

Palkinnot muokkaavat käytöstä tehokkaasti. Pyri toimimaan henkilöiden kanssa, joiden haluamat palkinnot ovat linjassa halujesi kanssa. Yhteiset palkinnot tehostavat työskentelyä niitä kohti. Palkintojen tulee olla tasapuoliset. Joidenkin palkintojen ollessa suhteettomat muiden palkintoihin verrattuna muodostuu ongelmia. Näitä voivat olla kateus, viha ja muut negatiiviset tunteet. Ne tuottavat tuhoja.

Sinulle työskentelevillä asiantuntijoilla pitää olla samat palkinnot kuin sinulla. Sijoitusrahastoja kauppaavien myyjien palkinnot eivät täsmää palkintoihisi. Myyjät tai heidän yrityksensä saavat enemmän rahaa, kun he saavat sinut sijoittamaan suurempia palkkioita ottaviin rahastoihin. Ansaitset suuremmalla todennäköisyydellä enemmän rahaa pienikuluisilla sijoitusrahastoilla kuin suurikuluisilla. Harva sijoitusrahastojen myyjä kauppaa sinulle pienikuluisia rahastoja, koska heitä ei kannusteta siihen. Pyri hankkimaan kiinteäkuluista sijoitusneuvontaa mikäli se on mahdollista. Suomessa se on harvinaista.

Palkinnot ja rangaistukset pitää ottaa huomioon järjestelmän luomisessa

Ihmisillä on taipumus hyväksikäyttää luotuja järjestelmiä saadakseen palkintoja. Sosiaalietuuksien hakeminen väärillä perusteilla on yksi. Toinen on niin sanotut veroparatiisit, joiden kautta on helppo vähentää maksettavia veroja. Mitään järjestelmää ei pystytä tekemään immuuniksi väärinkäytöksiltä. Hyväksikäyttäjiä on aina ollut ja tulee aina olemaan. Järjestelmien hyväksikäytöstä saatujen palkintojen saatavuus tulisi tehdä vaikeaksi. Lisäksi rangaistuksien tulisi olla niin kovia, että palkintojen houkuttelevuus vähenisi. Riskien kasvaessa palkintojen houkuttelevuus laskee. Järjestelmän nollatoleranssi väärinkäytöksiä kohtaan on paras suhtautumistapa.

Johdon palkitseminen on huomioonotettava asia sijoituskohdetta tarkastellessa. Onko johdon saamat palkinnot linjassa osakkeenomistajien etujen kanssa? Palkitaanko tavallisia työntekijöitä suhteessa työn vaativuuteen yhtä suurilla summilla kuin johtoa vai ovatko johdon saamat palkkiot suhteettomat työntekijöihin verrattuna. Tarkastele johdon omistusta yrityksessä. Onko johto täynnä vain ”työläisiä”, jotka eivät omista yrityksestä osakettakaan vai onko johdolla suuri osa omaisuudestaan kiinni, kuten omistajilla. Johto ajaa varmemmin omistajien etua, kun sillä on suuri osa omaisuudestaan kiinni.

Pohdi lisäksi onko johdolla nollatoleranssi väärinkäytöksiä kohtaan vai onko se antanut hiljaisen hyväksyntänsä niille? Yhden väärinkäytöksen rankaisematta jättäminen johtaa uuteen väärinkäytökseen. Nokian renkaiden testitulosten manipulointi on hyvä esimerkki väärästä käytöksestä. Yrityksen johto oli antanut sille hiljaisen hyväksyntänsä, koska johto ei tuonut väärinkäytöksiä julki. Sijoittajan tulee kysyä myös sitä onko yritys pimittänyt muitakin väärinkäytöksiä? Luottamus yritysjohtoon on suuri asia sijoituskohteen laadun määrittämisessä.

Vastalääkkeet

Kuinka välttää väärien palkintojen vaikutus? Tähän ei ole yksinkertaista ratkaisua. Väärien palkintojen vaikutusta voi vähentää luomalla järjestelmiä, jotka vähentävät ei-halutun käytöksen tuottamia palkintoja. Tuhlaamisen välttämiseksi voit hankkia pankkikortin jota et voi käyttää luotolla ostamiseen mikäli palkitset henkistä pahoinvointiasi ostoksilla. Samalla voit automatisoida laskujenmaksun, jotta ostoksiin jää palkkapäivän jälkeen vähemmän rahaa. Lisäksi sinun tulee poistaa ne ihmiset elämästäsi, jotka palkitsevat itseään hyötymällä sinusta. Tällaisia ihmisiä kohtaan tulee harrastaa nollatoleranssia. Voit luoda itsellesi rangaistuksia vähentääksesi huonoa käytöstä.

Ammattilaisten käyttöä asioissa, joita ei osaa tulee välttää mikäli heidän hyötynsä eivät ole yhteneväisiä etujesi kanssa. Opettele ammattilaisten erikoisaloista perusasiat ennen heidän käyttöään, jotta et joudu suurien väärinkäytösten kohteeksi. Valmistautuminen voi säästää sinut suurilta murheilta. Älä luota vain yhden asiantuntijan mielipiteeseen suurissa asioissa, koska hänen etunsa ei ole ehkä samat etujesi kanssa. Useamman asiantuntijan tuottaessa samanlaisia ratkaisuja ongelmiisi voit olla suhteellisen hyvillä mielin. Pyri isoissa asioissa tarkistamaan asiat yhä uudestaan, kunnes olet saanut varmuuden ratkaisun kannattavuudesta ja ymmärrät asiasta tarpeeksi.

Hyvää viikonjatkoa!

-TT

Saatavuuden ylikorostaminen

Aivosi ja kehosi pyrkivät työskentelemään minimienergialla, koska niillä on rajallinen määrä energiaa käytettävissä. Aivosi valitsevat vähiten energiaa kuluttavan vaihtoehdon ja ne yhdistävät aistiesi avulla tehdyt havainnot niihin valmiiksiohjelmoituihin toiminta-algoritmeihin. Joskus tilanteet ovat uusia eikä niihin ole ohjelmoituja ratkaisumalleja. Tällöin aivosi joutuvat työskentelemään enemmän. Kirjoitus käsittelee vain valmiiksiohjelmoituja algoritmeja.

Ympäristösi ratkaisee paljon

Silmäsi ja korvasi vastaanottavat käytökseesi vaikuttavia vihjeitä. Ympäristölläsi on merkitystä siinä miten reagoit vastaantuleviin tilanteisiin. Maailmankuvasi muodostuu ympäristösi tuottamien helposti saatavilla olevien vihjeiden kautta. Kopioit ympärilläsi toistuvaa käytöstä huomaamattasi. Jos olet tekemisissä paljon rahaa käyttävien ihmisten kanssa, käytät todennäköisemmin enemmän rahaa. Pyrit sopeutumaan ympäristöösi. Tämä ei ole paha asia mikäli sinulla on rahaa käytettävissäsi. Ollessasi varattomampi kuin muut tämä voi muodostua ongelmaksi. Voit joutua velkavaikeuksiin.

Kukaan ei pysty vastustamaan koko aikaa ympäristön tarjoamia, helposti saatavia ärsykkeitä. Tietyt totalitaariset maat, kuten pohjois-Korea pystyvät hallitsemaan kansalaistensa ajatuksia, koska ne tuottavat vain kansalaisiaan alistavia ärsykkeitä. Ärsykkeitä on kaikkialla mikä aivopesee kansalaiset uskomaan maansa mahtavuuteen.

Ankkurointi

Ensimmäisen kesätyönsä aloittanut nuori on saanut ensimmäisen palkkansa. Hän juhlistaa sitä ostamalla älypuhelimen. Hänellä ei ole ollut sellaista aiemmin. Hän on päättänyt ostaa puhelimen hinnalla x-euroa. Hän käy ostamassa puhelimen. Prosessin seurauksena ensimmäisen puhelimen hinta x-euroa ankkuroituu hänen aivoihinsa. Hinta toimii lähtökohtana, kun nuori ostaa seuraavaa puhelinta.

Ahkerasti pörssikursseja seuraava sijoittaja ankkuroi mieleensä hinnan, jota hänen aivonsa käyttävät ankkurina, kun hän alkaa analysoimaan yritystä. Hän sovittaa analyysinsa tuloksen lähelle pörssikurssia vaistomaisesti ja tekee ostopäätöksen tämän perusteella. Ostohinta toimii myös ankkurina, kun sijoittaja miettii myymistä. Sijoittaja ei mielellään myy tappiolla, koska hänen häviönpelkonsa vähentää haluja myydä. Alempi toteutunut myyntihinta tarkoittaisi tappion myöntämistä.

Muokkaa ympäristöäsi

Paras tapa hyötyä taipumuksesta on muokata ympäristöään. Tuota itsellesi helppoja vihjeitä, jotka saavat sinut tekemään tärkeitä asioita. Pidä vihjeet helposti saatavilla, kun luot uutta tapaa. Pidä ulkoiluvaatteet mahdollisimman näkyvällä paikalla mikäli haluat muodostaa tavan olla enemmän raittiissa ulkoilmassa. Pidä myös muistutusta uuden tavan tuottamasta palkinnosta helposti näkyvillä olevan ärsykkeen muodossa. Jos haluat laihduttaa niin pidä kuvaa unelmavaatteistasi vaikka seinälläsi tai pidä niitä näkyvilläsi. Käyttäytymismallien muuttaminen tapahtuu helpommin, kun ärsykkeet ovat helposti saatavilla.

Pidä myös sijoitussuunnitelmaasi helposti saatavilla, jotta voit tukeutua siihen, kun teet päätöksiä. Muuten voit tehdä hetken huumassa typeryyksiä, koska aivosi voivat kehittää oikoteitä päätöksentekoon ilman oikeita ja helposti saatavia ärsykkeitä. Mikäli olet analysoinut yrityksiä ja olet saanut määritettyä niille ostohinnat niin pidä ne esillä, koska aivosi reagoivat pörssilaskuun, kuten muutkin sijoittajat paniikin iskiessä. Kurssilaskun näkyvyys on huikea, koska kaikki huutavat paniikissa ettei osakkeita kannata ostaa. Sinun on helpompi ostaa, kun sinulla on helposti saatava ärsyke tuottamassa muiden käytöksestä poikkeavia mielikuvia.

Vastalääkkeet

Taipumuksen tuottamiin virhearviointeihin on olemassa vastalääkkeitä. Yksi on faktoihin keskittyvien tarkistuslistojen käyttö. Ohjelmoi aivosi käyttämään tarkistuslistoja päätöksenteossa. Toista tasaisin väliajoin tarkistuslistojen käyttöä. Käytä tarkistuslistaa, kun menet tekemään isompaa ostosta. Laita siihen ostokriteerit ja ota lista mukaan niin et sorru niin helposti myyjän tarjoamiin helppoihin ärsykkeisiin hänen tarjotessa tuotetta joka ei sovi ostokriteereihisi. Tarkistuslistojen käyttö vähentää helppojen ärsykkeiden tuottamia virheitä, mutta se ei poista niitä kokonaan.

Hanki ympärillesi ihmisiä, jotka ovat valmiita kyseenalaistamaan näkemyksesi. Julkista perustelusi tekojesi pohjaksi ennen kuin teet jotain. Sijoitusbloggaajana voit laittaa analyysisi esille ja pyytää lukijoita kyseenalaistamaan johtopäätöksesi. Itse tulen käyttämään tätä tapaa julkistamalla uuden kirjan tekstit ja niihin käytetyt lähteet ennen kirjan julkaisemista. Toivottavasti tulen saamaan palautetta niistä asioista, joissa olen väärässä. Toivon myös sinun kyseenalaistavan tämän tekstin sisällön ja korjaavan kaikki näkemykseni, joiden uskot olevan vääriä.

Hyvää viikonloppua!

-TT

Taipumus yhdistää asia toiseen (tuotteet ja palvelut)

Sinulla on taipumus yhdistää asioita toisiin ja tehdä syntyvien mielikuvien jälkeen päätelmiä. Jotkut tuotemerkit edustavat sinulle laatua ja toiset sekundaa. Kaikki liittyy kaikkeen ja siksi tässä kirjoituksessa keskityn yritysten tarjoamien tuotteiden ja palveluiden ominaisuuksien tuottamiin mielikuviin. Aiemmin läpikäymäni taipumukset, kuten tykkääminen/vihaaminen ja auktoriteetit kuuluvat samaan ryhmään, mutta selkeyden vuoksi olen käynyt ne läpi erikseen.

Hinta

Hinnalla on merkitystä. Luksustuotteiden myynti halvalla vähentää niiden rahamääräistä myyntiä. Tämä tosiasia yksittäisenä ilmiönä kuulostaa järjellisen olennon kannalta typeryytenä, mutta suuremmassa mittakaavassa se pitää paikkansa. Jos Louis Vuitton alkaisi myymään käsilaukkujaan muutamalla sadalla eurolla kappale, vähenisi sen kokonaismyynti merkittävästi, koska asiakkaat yhdistäisivät halvan hinnan huonoon laatuun. Tämä ei vaikuttaisi pelkästään myyntiin ostohetkellä vaan myös siihen kuinka tyytyväisenä ostaja laukkuaan käyttäisi. Tietyissä tapauksissa ostajan suorituskyky voi jopa nousta hinnan myötä. Tämä ei ole minun näkemykseni vaan asiasta on tehty tieteellisiä tutkimuksia.

Professori Dan Ariely käy läpi kirjassaan Ennustettavasti Järjetön läpi kokeen, jossa yliopisto-opiskelijat ostivat energiajuomaa normaalilla ja alennetulla hinnalla. Tämän jälkeen he nauttivat juomansa ja heille annettiin viidentoista kohdan sanaristikko. Heidän piti ratkaista mahdollisimman monta kohtaa. Tulokset olivat seuraavat: normaalihinnalla energiajuoman opiskelijat ratkaisivat keskimäärin yhdeksän kohtaa ja alennuksella ostaneet kuusi ja puoli. Tämä tutkimus herättää minussa ristiriitaisia näkemyksiä. Periaatteessa joillekin ihmisille tämä tarkoittaa sitä, että tietyissä tuoteryhmissä kannattaa maksaa mieluummin täysi hinta kuin ostaa alennuksella. En usko suuremman hinnan vaikuttavan positiivisesti ihmisiin, joiden ostopäätöksen tärkein yksittäinen tekijä on halpa hinta.

Ulkonäkö

Tuotteiden ulkonäöllä on väliä. Tämä ei koske vain itse tuotteita vaan logoja ja muita yrityksiin yhdistettäviä asioita, kuten asiakaspalvelijoiden pukeutumista, liiketilojen ulkonäköä, sisustusta ja ympäristöä, jossa ne sijaitsevat. Tuotteiden ulkonäkö on isossa roolissa, kun ostopäätöstä tehdään. Ulkonäön tulee olla lähellä niitä mielikuvia, joita hinta on tuottanut. Hyvältä näyttävien tuotteiden hintaa on helpompi nostaa kuin rumien. Monien insinöörien, kuten allekirjoittaneen mielestä ulkonäöllä ei pitäisi olla merkitystä, mutta se on haihattelua, johon on helppo ryhtyä.

Apple on tähän asti onnistunut hyvin luomaan kauniita tuotteita. Se on onnistunut luomaan asiakkailleen kilpailijoitaan paremmin mielikuvia tuotteidensa laadusta mm. suunnittelun kautta. Tuotteidensa ulkonäön lisäksi se on panostanut myös lippulaivamyymälöidensä ulkonäköön. Myymälöiden ja tuotteiden ulkonäkö luo asiakkaille positiivisia mielikuvia, joiden vuoksi he ovat valmiita maksamaan enemmän saadakseen Applen tuotteita muiden yritysten vastaavien tuotteiden sijaan.

Brändit ovat mm. tämän taipumuksen tuottamien mielikuvien tuloksia

Brändit luodaan tuottamalla useita positiivisia mielikuvia tämän taipumuksen avulla. Laatutuotteet eivät riitä mikäli niiden hyötyjä ei saada tuotetuksi mielikuvina mahdollisille asiakkaille. Prosessiin tarvitaan myös ihmisten tuottamia mielikuvia. Ne auktoriteetit, joista suuri yleisö tykkää ovat apu brändinluomisessa. Heidän suosittelemat tuotteet parantavat markkinoinnin läpimenoa. Apple on hyvä esimerkki. Ilman Steve Jobsia ja hänen markkinointiponnistelujaan Applen i-tuotteet tuskin olisivat saavuttaneet niin suurta suosiota.

Coca Cola on toinen esimerkki. Sillä on laadukas päätuote joka näyttää hyvälle. Se on hyvän värinen ja sen hiilidioksidi tuottaa miellyttävän näköisiä kuplia asiakkaan nähtäväksi. Se ei tuota huonoa jälkimakua, jonka asiakas yhdistäisi tuotteeseen. Sen logo on miellyttävän näköinen ja sen markkinointi perustuu miellyttäviin mielikuviin, kuten jouluun, olympialaisten urheilijoihin, hauskanpitoon ystävien kanssa, jne. Muun muassa nämä kaikki saavat useamman valitsemaan Coca Colan ja maksamaan siitä hieman vastaavia tuotteita enemmän.

Tätä taipumusta voit käyttää hyväksesi panostamalla mielikuvien luomiseen. Mitä ikinä teetkin niin tee se hyvin. Jokainen tekosi on markkinointia ja brändisi luomista. Tee hyvännäköisiä tuotteita ja yritä tuottaa miellyttäviä mielikuvia niitä markkinoidessasi. Älä myöskään myy osaamistasi liian halvalla, koska tarjoamasi hinta vaikuttaa asiakkaasi saamaan mielikuvaan. Myy huippuosaamista korkeaan hintaan. Ne asiakkaat, jotka eivät ole valmiita maksamaan tarjoamastasi huippulaadusta eivät ole aikasi väärtejä.

Hyvää alkavaa viikkoa!

-TT

Huhtikuu2016 Cash +195€ Salkku -0.2%

Niille, jotka eivät ole lukeneet aiemmin Vähemmän on Enemmän blogiani voidaan todeta, että olen siirtänyt siellä julkaisemani kuukausikatsauksen tänne. Siinä kerron miten raha-asiani ja muut projektit etenevät. Tämä on ensimmäinen kerta, kun julkaisen katsauksen täällä.

Odotettua parempi huhtikuu. Valitettavasti äkillinen vatsatauti pienensikin hieman tuloja. Odotin miinusta, mutta tein lähes parisataa plussaa. Muuten elämässäni ei tapahtunut mitään erityistä, jos ei lasketa äkillistä vatsatautia. Blogini etenivät halutulla tavalla ja uusi kirjaprojekti jopa hieman paremmin kuin odotin.

Kohtuulliset tulot ja menot tuottavat ylijäämää

Olin yllättynyt odotettua suuremmasta ylijäämästä. Syy siihen oli se, että odotin ”töitä” olevan vähemmän huhtikuussa. Tämän lisäksi odotin tiettyjen pakollisten menoerien tulevan maksuun huhtikuussa, mutta ne siirtyivät toukokuulle. Odotin hieman miinusta, mutta tuli parisataa plussaa. Puolet ylijäämästä tuli menojen siirtymisestä ja puolet odotettua suuremmista tuloista. Minulla oli mahdollisuuksia vielä parempaankin, mutta ylijäämää rokotti odottamaton vatsatauti joka vähensi tuloja noin satasella. Toukokuun alijäämästä tulee iso. Voi olla jopa viisisataa, mutta jääköön nähtäväksi. Tämä selittyy pienillä tuloilla ja suurilla menoilla. Yksi satanen tulee kesäkuun matkalipun maksusta toukokuussa. Verorasitus myös kasvaa huhtikuuhun verrattuna, mutta sen summa on vajaa satanen.

Sijoituksille ei tapahtunut ihmeellisyyksiä

Pörssit elävät omaa elämäänsä eikä suuria muutoksia tapahtunut vähissä omistuksissani. PKC Groupin tulos tulee vasta toukokuun alussa eikä siitä ole suuria uutisia kuulunut. Kävin tosin yhtiökokouksessa ja sain ehkä palkakseni vatsataudin osinkojen lisäksi. Seuraavana päivänä olin nimittäin helvetin kipeä eikä mikään pysynyt sisällä. Asia saattoi olla sattumaa ja vatsatauti tuli muualta. Kokous myös kesti aiempia pidempään.

Pörsseissä ainakin rapakon toisella puolella alkoivat suuryrityksetkin yskiä tuloksenteossa. Apple ja Alphabet eli entinen Google tuottivat rankat pettymykset. Odotan saman menon jatkuvan pidempään. Pörssikurssit ovat yleisellä tasolla vielä liian korkealla verrattuna yritysten tuloksentekokykyyn. Ennen pitkää kurssitkin heräävät todellisuuteen, vaikka korot ovatkin matalat. Emme ole koskaan olleet tällaisessa tilanteessa, jossa korot ovat miinuksella valtionlainoissa. En tiedä mitä tästä seuraa, mutta en pidä tätä tietä järkevänä. En tosin tiedä tästä asiasta muuta kuin sen, että Euroopan tie näyttää olevan sama kuin Japanin.

Henkilökohtainen elämä rullaa eteenpäin

Kolmannen kirjan teossa keskityn lähinnä opiskeluun ja materiaalinkeruuseen, joten siitä ei ole paljon kertomista. Todettakoon, että alan bloggaamaan sen teosta todennäköisesti syyskuussa mikäli ei tule yllätyksiä. Tällä hetkellä asiat menevät hyvin. Parin päivän vatsatautia lukuunottamatta olen ollut ihan kunnossa. Huhtikuussa en ollut missään käymässä, joten aika meni pk-seudulla. Harkitsin lähtöä vapunviettoon Tampereelle, mutta en sitä tehnyt. Toukokuussa käyn etelä-Helsingissä, mutta muuten pysyn kotosalla.

Eipä tässä muuta,

-TT